주택을 판매하기로 결정하셨나요? 이제 무엇을 해야 할까요? 주택을 판매하기 위해서는 짐을 싸거나 부동산 중개인에게 일임하는 것 이상의 준비가 필요합니다. 최적의 주택 거래를 위해서는 손상된 부분들을 수리하고, 적절한 판매 시기를 저울질하며, 구매자에게 보다 매력적으로 보일 수 있도록 가꾸기 위한 노력이 병행되어야 합니다.
올바른 부동산 중개인을 통해 주택을 판매하는 것이야 말로 대금 예탁 과정과 높은 판매 가격으로 향하는 지름길입니다. 주택을 판매하기 위한 부동산 중개인을 선택할 때에는, 업계에서 풍부한 경험을 갖고 있고, 판매가격 범위 내에서 충분히 흥정해줄 수 있는 능력 있는 중개인을 선택해야 할 것입니다. 항상 염두에 두셔야 할 것은 주택을 가장 많이 판매한 중개인이 아니라, 구매자와 판매자 모두에게서 잡음이 가장 적으면서도 편한 거래를 성사시킨 중개인을 선택하는 것입니다. 중개인이 자격과 직함을 갖고 있다면, 그것 만으로도 부동산 업계에서 얼마나 경험이 많고 잔뼈가 굵은 지 알 수 있을 것입니다. 예를 들어 ‘주택 중개 전문가 (Certified Residential Specialist, CRS)’ 자격은 주택 부동산 거래를 위해 필수적이며, ‘상업용 투자분석 전문가 (Certified Commercial Investment Member, CCIM)’ 자격은 상업적인 거래를 위해서 필수적입니다.
주택을 판매하기로 마음먹었다면, 다음과 같은 것들이 필요합니다:
배관 및 수도시설 수리. 배수관이 막히거나 수도꼭지가 새는 문제는 수도시설에서 접할 수 있는 가장 흔한 문제들입니다. 집을 판매하기 위해서는 이러한 문제들에 대해 인지하고 수리하기 위한 준비들을 갖춰야 합니다. 싱크대가 막혔을 수도 있습니다. 욕조의 마개를 확인해보십시오. 마개를 들어올린 뒤, 끼어 있는 찌꺼기를 꺼내 제거하십시오. 막힘 문제를 방지하기 위해서는 싱크대나 욕조에 망을 설치하여 음식물 찌꺼기나 머리카락을 걸러내십시오. 이러한 것들은 그냥 흘러 들어갈 경우 배관을 막을 수 있습니다. 욕조의 경우 일반적으로 팝업 플러그를 제거하고 거름망을 설치하는 것을 뜻합니다. 만일 수도꼭지에서 물이 샌다면, 배관공을 통해 수도꼭지를 교체하거나 수리하십시오. 약간의 금액을 지불하는 것이 온 집안을 물바다로 만드는 것보단 낫습니다. 또한, 직접 수리하고자 하는 것이 아니라면 시간과 노력을 절약할 수도 있습니다.
부동산 정보 공개서를 준비하세요. 부동산 정보 공개서는 해당 주택의 알려진 단점들을 대략적으로 알려주는 서류입니다. 비록 구매자들이대체로 구매 전에 주택에 대한 점검을 실시하긴 하지만, 판매자는 늘 정보공개서를 정직하고 솔직하게 작성해야 합니다. 주택에 단점들을 나열하는데 주저하지 마십시오. 구매자의 주택 조사원이 어쨌든 결함들을 찾아낼 것이고, 이를 통해 구매자와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 구매자와 판매자 간의 신뢰가 생기면, 주택 거래를 보다 순조롭게 진행할 수 있습니다. 만일 1978년도 이후에 지어진 주택이 아니라면, 납이 함유된 페인트가 사용되었는지 검사가 필요합니다. 냉장고, 세탁기, 건조기, 난로, 보일러와 같은 중요 기구들의 상태는 반드시 점검하고알려야 합니다. 곰팡이나 지반 갈라짐 등과 같은 문제들은 투명하게 다루어져야 합니다.
어려운 일들은 용역업체를 고용하십시오. 직접 그 많은 일들을 하기 전에, 도움을 받는 방법을 알아보십시오. 카펫을 제거하고 설치하는 일은 시간을 많이 소모하고 고된 노동입니다. 도배와 페인팅은 골치 아프고 능숙한 자만 할 수 있을 겁니다. 전문적인 목수나 도배공, 배관공이나 다른 전문가들을 통해 많은 시간을 아끼고 문제를 해결할 수 있습니다. 주택 유지관리에 필요한 작업들을 할 수 있을지 없을지 불분명하다면, 위험을 감수하지 마십시오. 일부 작업들은 위험할 수 있습니다. 예를 들어 전선을 다시 연결하는 작업은 정상적으로 이루어지지 않을 경우 감전이나 화재로 이어질 수 있습니다. 자격증이 있는지 확인하십시오. 용역업체가 허가되었고, 보험에 가입되었으며, 보증된 회사인지 확인하십시오. 무슨 작업을 하고 있는지 제대로 모르는 작업자는 주택에 손상을 끼치고 금전적인 손실을 입힐 수 있습니다. 견적서를 사전에 요청하십시오. 만일 용역업체가 주택에서 2~3일 정도 작업을 지속한다면, 가격과 작업의 종류에 대해 정확하게 숙지하고 작업을 진행하십시오.
저렴하고 간단한 것들을 수리하십시오. 만약 주택에 수리해야 할 곳이 많다면, 곧 판매할 것이기 때문에 모두 수리하기는 꺼려질 것입니다. 그러나, 비교적 적은 돈으로도 주택을 보다 매력적이게 개선할 수 있는 것들이 분명 있습니다. 기계장치, 도배, 배관 등의 수리는 빠르고 합당한 범위에서 주택을 개선할 수 있는 좋은 선택입니다. 앞뜰이나 뒤뜰의 부서진 울타리를 수리하십시오. 못과 망치만 있으면 할 수 있습니다. 손재주가 있으시다면, 울타리에 페인트칠을 조금만 덧발라보십시오. 물론, 약간의 페인트칠이 벗겨진 울타리가 좀 더 아늑한 느낌을 줄순 있습니다. 조명 설비를 손보십시오. 최소한, 낡은 조명 설비를 제거하고 다년간 쌓여 있던 벌레 사체나 먼지들을 치우십시오. 조명 설비는 제거하기 쉽습니다. 창틀의 블라인드에 선이 제대로 연결되어 있으며, 블라인드가 제대로 올라가고 내려오는지 확인하십시오. 조명이 잘 들어올 수 있도록 하십시오. 필요하다면 망가진 전구는 교체하십시오. 커튼을 젖히고 블라인드를 올려 채광이 잘 되도록 하십시오. 어두운 집은 우울하고 울적해 보입니다. 반면에, 채광이 잘 되어 있다면 보다 매력적이게 보일 수 있습니다.
문을 확인하십시오. 자물쇠. 손잡이, 걸쇠나 문틀이 고장 났다면 문이 잘 안 잠길 수 있습니다. 이러한 결점들을 고치는 것만으로도 잠재적 구매자에게 당신의 집이 보다 매력적으로 보이게 할 수 있습니다. 주택을 판매하기 위한 첫 걸음은 문이 제대로 열리고 닫히도록 고치는 것부터 시작합니다. 걸쇠가 제대로 작동하지 않는다면, 문틀이 제대로 맞춰져 있지 않았기 때문에 그럴 가능성이 있습니다. 문을 천천히 닫으면서 걸쇠가 어떻게 걸이에 맞춰지는지 확인해보십시오. 만약 걸쇠가 위에 있거나, 아래에 있거나 옆에 위치한다면, 위치를 조정해서 원위치에 맞추십시오. 그래도 안된다면 문을 교체하십시오. 작동하지 않던 걸쇠와 문을 모두 손볼 수 있습니다. 자물쇠나 문과 관련되어 문제가심각하다면 열쇠수리공을 부르십시오. 문제를 진단하고 교체하거나 수리를 하는데 도움을 받을 수 있습니다.
현관문을 수리하십시오. 만일 현관문에서 바람이 샌다면, 바람막이 덧문을 설치해보십시오. 바람막이 덧문은 내부와 외부 사이의 추가적인경계를 만들어주며, 보통 철제 문틀에 유리창으로 구성되어 있습니다. 만일 바람이 많이 불거나 겨울 날씨에 바람막이 덧문은 좋은 선택이 될 것입니다. 만일 거주 지역의 치안이 좋지 않다면, 보안문을 설치해보십시오. 보안문은 철로 만들어져 있으며 수직의 철창으로 이루어져 있습니다.